本网讯（文/图 王渝）2025年12月10日下午，我院在6302报告厅举办了市场营销专业《销售管理》一课双师专题讲座。本次讲座特邀重庆鑫榜科技有限公司总经理余迁担任主讲人，市场营销专业2023级全体学生参加。数字营销系教师、《销售管理》课程负责人王渝博士出席并致欢迎辞。

余总经理以“破局增长：新时代销售管理的目标拆解、客户深耕与业绩飞轮”为主题，结合企业实战案例，系统阐述了销售管理的完整体系。她指出，公司首先构建以客户为中心的量化指标体系，通过客户分层实现资源向高价值客户聚焦。针对战略客户提供定制化服务，对核心客户加强交叉销售，对潜力客户则通过培育提升转化率，形成差异化的客户深耕策略。

在目标执行方面，余总以公司正在参与的北碚教育矫治所投标项目为例，详细说明如何运用OKR机制将宏观目标分解为具体任务，并通过建立跨部门协作机制，促进销售、市场与服务团队的高效联动。面对中小企业资源有限的挑战，她分享了“干不过就加入”的实战智慧，即通过整合运营商资源突破资质壁垒。该案例生动展示了企业在目标管理、资源整合与团队协同方面的实践经验。

余总还为营销专业学生提出三大实战锦囊：一是通过实习兼职实现“知识转化”，把课堂知识放到真实场景检验；二是树立“三人行必有我师”的学习意识，向身边人学习；三是培养“敢想敢干”的试错精神。她强调，新时代销售人员需要摆脱学生思维，学会操盘思维，善用AI工具提升效率，在实战中不断迭代成长。

在互动环节，同学们就销售职业发展、实战技能提升等问题与余总进行了深入交流。讲座结束后，现场掌声热烈，许多同学表示通过此次讲座对销售岗位有了全新认识，对未来职业发展增添了更多信心。

本次“一课双师”讲座让同学们近距离感受企业实战场景，深化了对销售管理知识在企业实践中的运用，为培养适应新时代需求的市场营销人才提供了有力支持。

初审 | 王  渝

复审 | 朱  凤

终审 | 徐先航